2019-12-12 14:30:22
一名只有初中文化的農家女，僅奮斗6年時間，就從中藥材種植的“門外漢”，成為開化縣中藥材種植行業(yè)的領軍人物，現擁有中藥材基地850畝，帶動農村“留守婦女”就業(yè)100多人，促進農民增收1300余萬元。她就是開化縣華埠鎮(zhèn)聯盟村村民、開化縣長征家庭農場場主、衢州市中藥材產業(yè)協(xié)會理事、開化縣中藥材產業(yè)協(xié)會副會長周紅梅。
12月10日，筆者在農場中藥材產品展示廳見到周紅梅，聊起她的創(chuàng)業(yè)故事。
從小就有創(chuàng)業(yè)的夢想
53歲的周紅梅，穿著樸素，干練睿智。“回想這幾年，連做夢都沒有想到會這么拼，每次遇到坎坷我都會深呼吸，咬咬牙，把所有的事往肚里扔，用一顆坦然的心去面對、去消化。”周紅梅說。
都說窮人的孩子早當家，為了給父母分擔經濟上的壓力，16歲初中畢業(yè)的周紅梅，就開始學做裁縫，學會后在村口開了一家裁縫店，雖然店不大，但實現了她初始的創(chuàng)業(yè)夢。
人小心大的周紅梅，并不滿足于現狀，心里始終想著更高的發(fā)展目標。1991年，周紅梅把店開到華埠鎮(zhèn)上，因為她不怕吃苦，而且收費低，生意還不錯。
在華埠開店時，一家保險公司負責人被周紅梅吃苦耐勞的精神打動，動員她到保險公司上班。2003年，周紅梅成為保險公司的一員，并很快成為公司骨干，這一干就是10年。10年的營銷經驗，成為周紅梅再次創(chuàng)業(yè)的寶貴財富。
一次偶遇讓她再次走上創(chuàng)業(yè)路
機遇鐘情于懷揣夢想的人。2013年6月，出差途中的周紅梅認識了一位河北種藥材的女老板，兩人相談甚歡，很快成為朋友。
“到河北參觀后，我便萌發(fā)種藥材的念頭，隨后籌備再次創(chuàng)業(yè)，建立自己的中藥材基地。”周紅梅說，剛開始業(yè)內沒有人看好她，不少人說她是心血來潮。但不服輸的周紅梅，于2013年9月，籌資30萬元，成立家庭農場，種植半夏20畝、白花蛇舌草90畝、白菊花25畝，從此走上中藥材種植之路。
“種植中藥材，受氣候和環(huán)境的影響很大，沒有我想象中那么順利。”周紅梅說，第一年，90畝白花蛇舌草由于播種過早，受到洪水的浸泡，損失較大。
哪里跌倒就在哪里爬起來。第二年，周紅梅外出學習，請專家指導，推遲藥材播種時間，終于獲得豐收。
“互聯網+實體店”的營銷模式做強做大產業(yè)
有了失敗的經驗和教訓，農場逐步進入正常運轉，并逐步具備擴大再生產的能力。2016年，周紅梅投資20萬元，在華埠鎮(zhèn)新青陽村流轉土地200多畝種植金絲皇菊等藥用菊花，發(fā)展美麗經濟。
隨著農場經營上升到一定的規(guī)模，家庭作坊式經營遇到了發(fā)展瓶頸，亟須有所突破，將家庭作坊發(fā)展成企業(yè)公司化經營，開展“互聯網+實體店”的營銷模式。于是，周紅梅動員大學畢業(yè)在杭州工作的女兒回農場，又叫回了在保險公司工作的丈夫回農場共同經營，把產業(yè)做強做大。
有了丈夫和女兒的加盟，農場建設步入快車道。2019年農場又在楊林鎮(zhèn)東坑口村流轉土地500畝，種植前胡等中藥材。為了生產發(fā)展的需要，周紅梅先后投資500多萬元，用于廠房、展示廳等建設，并購置烘干、冷藏等機器設備。同時，進行有機產品的認證，注冊“倍千”商標，產品遠銷北京、上海、杭州等地，實現年銷售收入300萬元。
“收獲是拼出來的。”周紅梅說，從考察到引進，從不了解到形成影響力，從本村發(fā)展到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從衢州市場拓展到國際市場，從一個陌生產品打造成本土品牌特產，如今她的農場已成為開化縣最大的中藥材種植基地，獲評省級示范性家庭農場。她也成為中藥材種植行業(yè)的“領頭雁”，獲評開化縣第二屆優(yōu)秀實用人才、農村致富十大帶頭人，當選開化縣第十六屆婦女代表。
帶動周邊村民增收，助力鄉(xiāng)村振興
周紅梅創(chuàng)辦家庭農場不但自己致富，而且?guī)恿酥苓叴迕裨鍪铡＾r場先后流轉土地800多畝，使700多農戶每年增加租金收入40多萬元，農場擁有固定工和季節(jié)工100多人，每年發(fā)放工資100多萬元。她們基本是留守婦女，在農場上班，既能在家門口賺錢，又能顧家，一舉兩得。
今年開化縣齊溪鎮(zhèn)豐盈坦村為了壯大集體經濟，種植了30畝菊花，可是在種苗和技術上遇到了困難。周紅梅得知后主動提供種苗，并上門做技術指導，使該村集體增收10萬元。
許多農戶看到周紅梅事業(yè)紅火，也想種點中藥材增收，但擔心加工和銷路問題。周紅梅打算幫農戶統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，讓更多散戶加盟，助力鄉(xiāng)村振興。
創(chuàng)業(yè)路上無止境。農場現有200多畝菊花，每年從6月到霜凍前的觀賞期，來農場參觀的人不少，周紅梅想把產業(yè)再升級，把中藥材產業(yè)和旅游產業(yè)結合起來，走“藥旅融合”之路，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。
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